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PointsBet 突出交易未来增长与成功的策略

发布日期：2022年5月12日

类别：iGaming 深度探讨

作者：Matthew Haynes

正如我们在PointsBet的成功第一部分中提到的，到2020年底，PointsBet已成为不容小觑的力量，许多美国竞争者都开始注意到他们执行开创性交易的目的。

Aitken正处于一个将对整个市场产生重大变化的浪潮之中。

进一步增长与关键整合

就其在美国市场的计划而言，PointsBet证明了自己不会轻易妥协。其快速识别原始机会和有效谈判的能力证明了其权力经纪人的实力。

在这个运营商无法在迅速变化的在线博彩市场中减速的行业中，速度对其增长至关重要。

到了2021年，市场轮廓变得更加清晰。美国正在展开一场追求在在线博彩行业中成为最有利可图市场的运动。越来越多的州通过立法，因为其他州的成功示范了在线博彩的高收益，运营商需缴纳税收，这大大有利于基础设施的发展。

PointsBet的下一个阶段是加快计划，进一步建立自身在新立法州的关键体育联盟的存在。

此时，该品牌成为了一个引人注目的前景特别是对于已经意识到目前进展不止是令人鼓舞的股东们而言，其未来潜力无疑是无限的。

或许很多人没有意识到的是，这位运营商的增长抱负是有方法的。在签署底特律老虎队之前，PointsBet已审查并拒绝了20到30项潜在交易，Aitken承认该公司自豪于与每个合作伙伴维持互惠互利和协同的关系。

这是一项重要的投资说的是老虎队，所以你需要确保这项投资是值得的。他说。你需要知道他们会全力以赴。这是双向的。我们不想在外野围栏上张贴一张广告就算了。做大交易是一方面；你必须用卓越的产品来支撑它。

这一策略自此为他们带来了丰硕的成果，PointsBet在美国与一些进步的体育联盟获得了多项合作。

PointsBet在美国市场的突出交易

对于这家澳大利亚运营商来说，获得的则不仅仅是联盟协议。该公司于2021年获得了NFL的赞助，成为一项拥有美国最大电视观众的运动的赞助商，该运动每周转播多次，持续六个月。

此外，在2020年中期，PointsBet与康卡斯特旗下的媒体巨头NBC签署了为期五年的合作协议，以49的股权换取赞助，这也许是对于这家体育博彩公司的最明智举措。这一交易使PointsBet成为NBC八个频道的独家投注平台，预计该运营商会在合同期间投入约393亿美元的广告预算。

提供一部分股权以促成交易凸显了PointsBet在其交易过程中所运用的创新和跨界思维，同时NBC可以在合作结束后通过其控股公司再额外购买20的股权。

NBC拥有每年超过184亿名观众和6000万活跃的数字用户，这使得PointsBet有效地在其市场策略中引入了一种创新的获客方式，并为其业务提供了精明的对冲。

对该品牌来说，最大的胜利之一则是成为仅有的七家获得进入近期开放的纽约移动体育博彩市场批准的在线博彩公司之一，业内专家预测这将成为未来几年美国最具利润的市场。

尽管在纽约市场的首个月收入与当地市场领导者DraftKings、FanDuel和凯撒娱乐相比仍相当落后，但该公司成功获批启动仍是可喜的成就，实际上，它也是唯一一家非美国公司。处理5250万美元的赌注并录得330万美元的收入，显示未来前景明朗，尤其是如果该运营商能够在该州进一步扩大其知名度。

PointsBet在美国市场未来成功的关键是什么？

自在被确定为主要市场的五年以来，这家澳大利亚公司已经显著站稳脚跟。成为唯一一家非美国体育博彩公司，且获得了重要媒体交易以及多州的多项体育联盟交易，这是相当可观的成就。

对于PointsBet品牌而言，如果想在未来几年挑战主要运营商，至关重要的是在其所有业务中进行差异化，包括获客优惠、投注领域和产品，甚至是市场营销。

令人欣慰的是，美国市场仍在起步阶段，大多数州只在过去几年内才通过了在线博彩的相关法规，这突显了该公司未来可能面临的巨大机遇。

此外，还有更多州在等待新立法的判决，包括全美人口最多的加州。如果PointsBet能够巧妙地通过与该州的一些球队获得联盟合作，这将是获得更多市场份额的明智之举。

专注于特定领域也许会有帮助。近期，该运营商宣布计划向不断增长的美国市场提供主要来自澳大利亚的运动橄榄球联盟。同时，也希望通过与澳大利亚和新西兰的橄榄球联盟竞赛NRL的合作提高该运动的知名度，这可能会吸引来自这项运动的巨大收入，而这在其他运营商中是无法提供的。

这一观点得到了全球媒体和体育主管Colin Smith的呼应，他在公告发布后表示：我实际上认为如果能让它运行起来，这将比其他更加可观。

那里的体育博彩发展极为迅速，许多合法投注的市场已剥夺了非法服务。并不是说美国人没有进行体育博彩。在它开始不久的时间内，纽约的投注就已经非常庞大。

NFL和NRL有很多相似之处，尤其是在身体对抗方面，这是美国人会喜欢的。我不认为澳大利亚规则足球会有相同的效果。广播与体育博彩的关系是内在的，我认为NRL拥有真正的潜力。

PointsBet甚至可能有助于在美国普及一项全新运动，类似于过去几年足球的发展，从而成为美国首个专业全国橄榄球联盟的赞助商。

虽然主要以体育博彩为主，但不断扩大的PointsBet在线赌场在美国也迅速受到喜爱。尽管在增长方面，大部分重心已放在获取体育联盟合作上，但其多样的游戏库，包括新手赌场游戏、以及彩金与技巧游戏，也是其客户获取策略的关键部分。

未来几年对于这家澳大利亚公司在美国市场至关重要。就像吸引移民的淘金热，加州的发展将对美国在线博彩市场的划分具有重要意义。

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作者：Matthew Haynes / 专业领域：体育新闻、转会消息、体育博彩

Matthew Haynes是在线赌场和博彩行业的知名专家，曾在包括BetVictor和Coral等运营商担任多个高层职位，因其深厚的知识和有价值的见解而备受推崇。凭借在编辑、文案撰写和体育新闻方面的强大背景，Matt已发展出令人羡慕的能力，创造出有助于吸引读者的资讯丰富的内容。

他在在线博彩行业的丰富经验使他能够以既通俗又深入的方式理解并传达这一小众市场的复杂性。

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